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新氧递交IPO招股书:冲击互联网医美第一股

发布时间:2019-04-09 19:00:49  来源:

  北京时间4月9日凌晨,北京新氧科技有限公司向美国证券交易委员会提交招股说明书,拟在纳斯达克上市,代码为SY。

  新氧科技此次承销商为德意志银行和中金公司,但公司暂未在招股说明书中透露发行数量、发行价格区间等信息。

  新氧科技招股书显示,公司近三年营收规模实现快速增长,其总营收从2016年0.49亿元先跃升至2017年的2.59亿元,增速高达428%;2018年总营收进一步增长138%至6.17亿元。新氧科技2018年实现净利润5508万元,同比大幅增长220%。

  截至2018年底,新氧已成为中国最大的在线一站式医美服务平台,帮助其用户发现、评估及预约医美服务。目前,新氧业务覆盖中国超过300个城市,吸引近4000家认证医美机构供用户选择,主要包括医院、门诊部和诊所。此外,新氧覆盖包含齿科在内的消费医疗机构总数接近6000家。

  招股书披露,新氧用于提升用户黏性的“独门秘笈”美丽日记,每天更新并有基于实例的篇幅超200万篇。

  新媒体矩阵月均观看量超2.4亿

  新氧科技招股书显示,2018年第四季度,新氧通过社交媒体网络和特定的媒体平台传播的丰富媒体内容,平均每月有超过2.4亿的观看量。

  在用户参与度方面,据弗若斯特沙利文调研,2018年新氧手机app占线上医美服务手机app用户每日使用总时长的84.1%。

  2018年,通过新氧平台促成的医美服务交易总额为21亿元,占当年线上预约医美服务交易总额的33.1%。

  新氧创始人、CEO金星曾在接受媒体采访时表示,综合性电商平台例如淘宝、京东,都拥有绝对流量、亿级用户,它们所做的是不停地拓品类,追求流量的转化率,是追求广度;而医美消费决策门槛更高,所以新氧追求的是对每个用户整体的服务深度。

  获客效率要与传统、刚需型医疗相比,医美属于改善型医疗,因此医美机构始终需要依靠营销获客。而国内医疗美容市场的引流费用普遍偏高。有资深医美业从业者透露,线下医美诊所平均获客成本为6000元/人,而以往医疗美容机构有40%甚至更高的营销费用给到渠道。

  利润分摊到不同引流渠道之上,医美机构的利润相应摊薄,这些费用又最终会转嫁到消费者身上。新氧以精准用户为敲门砖,吸引整形医院、整形医生资源,降低其获客成本;另外还向医美消费者提供咨询、在线预约服务,减少信息不对称的同时恰好解决前述行业的盈利痛点,提高产业透明度,使客户及消费者均能够从中获益。

  新氧在其招股书中表示,根据第三方调研反馈,由于其平台用户群体高度活跃,对医美服务供应商而言,新氧的获客效率要比其他线上渠道更高。

  “对于消费者来说,我们一方面能够帮助其找到正规、合法的医院,另一方面我们有医美日记、医美百科等产品,使得消费者可以在去医美机构之前做做功课进行自主选择,而不像过去所用产品、设备等完全由咨询师做推销。”有关如何切实优化消费者体验,2018年6月,金星在接受德勤访谈中曾如是表示。

  据悉,在医美整形机构的信息上,新氧把医美机构的经营牌照、操作案例、从事的项目、价格等大量信息上传,形成透明的信息库;在团队上,新氧在提高医学背景员工的比例,来对社区内容把关,审核医生医院资质、针剂假体等产品是否国内备案、原厂认证等。

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